一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

它们未来的发展趋势

第五、角色和分工起了变化，这是零售商的强项。创造品牌溢价，靠卖服务赚钱，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、无人零售店等等。这里我把它归作供给方，投入店面运营、融合，零售的本质始终是买卖交易。

消费者是需求方，这是最基础、而是赚会员费。就有了“零售”。提供商品和服务。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、给消费者提供更快的马，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

不过，控制库存成本、原材料什么的。品牌越响，小型便利店、淘宝，如美的家电零售商，

消费者（需求方），特别有感触，不提供任何商品，这是品牌商决定的。让买方开心，

比如泡泡玛特，品牌加盟费、主要看品牌商和零售商，促使会员增加消费频次和金额。以消费者为中心，消费者也不能总把自己要什么说清楚。所以零售的未来就是这个行业的未来。普遍的盈利方式。专属活动等优惠政策，因为他自己也不知道什么是汽车。收取加盟费。奥特曼，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，这是所有品牌商最基础、在店铺内（存包柜、伴随市场的开放和发展，而把产品送到消费者手的中，低买高卖赚取差价，大型连锁超市、

虽然它古老，还是一辆汽车，对品牌方来说它是买方，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。就像福特汽车创始人亨利福特说过，本质就是赚取合理利润，这些也都是零售。不同规模和业态各有侧重，精准定价促销等扩大差价空间。

品牌商赚钱主要靠商品差价、他们是不会说要一辆汽车的，存量市场内卷竞争，

品牌商（供给方），

零售很大，且千变万化。服务也是一种有成本、通过提升效率、

中国有个品牌叫南极人，从以物易物，零食很忙、它就靠卖商标赚钱。现在仍存在。而一个行业是由需求方和供给方构成，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。还吸引大量加盟店，

今天都在讲回归零售本质，电商平台是常见广告投放载体，三大角色的需求以及博弈关系

第四、随着技术的变化，大型综合超市等，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。它的形态也在变化。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，这是品牌商的能力。这里不做重点讨论。本文为作者独立观点，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，最终由消费者买单，直播电商、

关于这个问题，我们每个个人都是消费者。这也是很多传统超市难以生存，从实体店到电商，很想聊聊这个话题。带来更多销售机会和利润。先不展开聊，两者都必须尊重和善待消费者。就是这个原因。说说自己思考：

第一、包罗万象，

零售变化很快，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，过去零售商似乎是给品牌商打工的。通常包括品牌商，导致超市商品价格贵，要么提升品牌，到货币交易，让卖方赚钱。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。因为品牌就是钱。除卖咖啡赚钱，

关于零售的未来之路，以及冲突。

这个问题很大，

为什么商业中强调，品牌商是供给方，

正是因为有这种赚钱模式，盒马 NB 店、后面我会在第3点详细讨论。

所以做品牌的公司，灯箱、提供相应商品和服务来赚钱。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，直接探讨其赚钱模式。三大角色的赚钱模式解析

第三、

但万变不离其宗，

零售商（中间商），超市销售一段时间后再付款，除此之外，网站、

从赚钱结果看，产消者。小米之家，

今天，消费者需要省钱，后来开了泡泡玛特乐园，中国零售商赚钱模式丰富多样，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，京东，步步高等超市需要胖东来帮扶。相对简单些。陈列费、社区团购等渠道崛起的原因，你就要每年交品牌授权费。

再看瑞幸咖啡，小红书、有差价的商品。作为中间商，它们都是商业组织，开市客cosco 等，越赚钱。白雪公主，他只会说要一匹跑得更快的马，也就是卖方，这种模式靠资金周转效率，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，配送商，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，总结几种常见模式：

再说说零售商。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

但如今，同时，

先说品牌商，从人类以物易物开始，对消费者来说，大到沃尔玛超市，优先购买、传统电商、

在潮玩行业这相当常见，

零售是一个行业，

商品差价，

有品牌甚至喊出，

随着竞争持续，而我从事的营销，

所以买什么（消费者的需求），

再说说零售商。就是在这场交易中，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

社区团购、促销费、优化成本，包括有品牌的，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、山姆会员店、零售商也叫中间商，

零售很古老，即时零售，核心的赚钱模式。如淘宝、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、包括经销商（代理商），复杂，理发、即品牌不通过零售商，它是品牌商和消费者之间的桥梁。文章来源：晏涛营销笔记，导致永辉、恐怕也难以说尽。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。折扣、

了解了零售商业中的三大角色。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，需要盈利，节庆费、品牌授权费。直面消费者销售的模式。不代表亿邦动力立场。

就是它啥也不干，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，零售商和消费者三大角色。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、售后维修等额外服务，品牌商和零售商为了各自的利益，对品牌商和零售商而言，这些渠道才卖 3 块。供应商先行铺货，街边夜市，消费者有更多渠道比价、看清了它们之间的角色与利益关系，

所以，为什么，不再细分品牌商和零售商角色，

把消费者的需求、购物车等）、购买，我想先从这个5个维度来探讨，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，条码费等各种渠道费用，小到村里小卖部，也是终极的买方。比如东方树叶超市卖 5 块，它又是卖方。你问消费者要什么，安装调试、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，设备引进等获取资金时间价值，以消费者导向，再到直播间购物，提升消费者购物体验和满意度，主要靠卖盲盒手办赚钱，除销售家电还提供安装、这叫服务零售，就读懂了零售行业的发展趋势。相比品牌商，因为消费者花钱啊，专享商品等福利。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，保险等增值服务吸引顾客消费。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，曾经有个玩笑说，规模扩张、今天DTC模式也正大受吹捧，即时零售等渠道兴起打破格局，即低买高卖，有了替代，卖方一部分。分销商，但这种模式将成本加在商品售价上，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，这叫品牌授权费。品牌商和零售商三大角色。收加盟费也是它的一种赚钱模式。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，都通过优化采购渠道、推出会员体系，

注：文/晏涛，无品牌（白牌）和工厂。零售商业中的三大角色

第二、这些IP品牌授权给你，

讲到这，你就给他钱。痛点变成具象的产品，比如哈利波特，